Bloggar på LRF

Landskap i Östergötland (bilden har ingen koppling till texten)

Förmedling av skogs- och lantbruksfastigheter är ett ämne som många har åsikter om. Den starka pris- utvecklingen under senare tid kombinerat med att intressenterna blir allt fler bidrar givetvis till detta. Desto större fastighet, desto fler som har åsikter. Inte sällan handlar funderingarna om varför säljaren valde just den mäklaren……

Istället får att gissa och tro kan det vara bra att söka fakta och kunskap.

I ett nyligen publicerat examensarbete, från Skogsmästarprogrammet vid Skogsmästarskolan i Skinnskatteberg, utreds vilka parametrar som styr stora markägares val av fastighetsmäklare. Jag tycker att examensarbetet är både välskrivet och att resultatet är intressant och vill därför rekommendera det till alla som är engagerade i förmedling av skogs- och lantbruksfastigheter. Ni hittar uppsatsen på den förträffliga sajten www.uppsats.se.

Enligt  författaren är de tre viktigaste faktorerna som styr valet av mäklare nedanstående:

– Kompetens inom jord- och skogsfastigheter. Mäklaren måste besitta en relevant kunskap om jord och skog. Inte minst för att han eller hon ska ”kunna tala för varan”, dvs. presentera fastigheten på ett kompetent sätt inför presumtiva köpare.
– Fastighetsmäklarens personlighet. Personligheten hos den som ska förmedla en skogs- och/eller lantbruksfastighet värdesätts högt och den personliga egenskap som skattas högst är ärlighet.
– Vackra hemsidor och prospekt. Säljaren fäster mycket stor vikt vid mäklarens förmåga att på ett trevligt och passande sätt marknadsföra fastigheten.

Stora markägares val av fastighetsmäklare

Det anses inte lika viktigt att mäklaren finns på orten, inte heller bryr man sig om vad banken anser i valet av mäklare eller om mäklaren kan erbjuda tilläggstjänster. Det ska också noteras att mäklararvodet inte är på topp tre avseende ”viktighet” när man ska välja mäklare. Bra mäklare är värda sitt arvode.

Min personliga reflektion är att det är möjligheten att få ut ett högt pris som styr valet av mäklare. De tre viktigaste faktorerna som påverkar valet av mäklare är också sådana parametrar som på ett eller annat sätt påverkar priset på fastigheten. En kompetent mäklare med en behaglig personlighet som använder en trevlig hemsida och har vackra prospekt vinner kampen om att få sälja fastigheten.

På tal om fastighetsförmedling, på torsdag den 9/2, släpper LRF Konsult sin åkerprisstatistik. Det ska bli intressant att se om prisracet på åkermark bromsats upp på samma sätt som på skogsfastigheter.

Virke

Prisuppgången för hela 2011 landar på 1 procent. Detta kan jämföras med prisutvecklingen under de senaste fyra åren som varit runt tre procent per år. Experter förutspådde en ökning med 3-5 procent under 2011 men dessa prognoser var alltså lite för optimistiska. Orsaken till den blygsamma uppgången tros vara finanskris samt sjunkande timmerpriser.

Idag, torsdag,  släppte LRF Konsult sin statistik för helåret 2011 www.lrfkonsult.se. Statistiken baseras på omkring 1500 fastighetsförsäljningar och är den mest tillförlitliga i databasen i landet avseende sålda skogs- och lantbruksfastigheter.

I Stockholm har chefsmäklare Carl-Johan Jürss uttalat sig för rikspressen och runt om i landet har det hållits olika former av pressträffar. Mediegenomslaget brukar vara mycket bra. Ett år fick vi till och med vara med i TV4:s morgonsoffa och berätta om skogspriserna tillsammans med en Stockholmsfamilj som förverkligat en dröm och köpt en skogsfastighet i Örebrotrakten. Det var intressant, inte minst att få vara med och ”göra” TV.

Utbudet av fastigheter lär öka under de kommande åren. Det räcker med att studera statistik över den genomsnittlig åldern hos skogsägare för att räkna ut det. Trots att utbudet ökar är förväntningarna att prisuppgången fortsätter med omkring 1-2 procent per år. Någon större risk för prisfall ska det inte vara enligt LRF Konsults experter.