Landskap i Östergötland (bilden har ingen koppling till texten)

Förmedling av skogs- och lantbruksfastigheter är ett ämne som många har åsikter om. Den starka pris- utvecklingen under senare tid kombinerat med att intressenterna blir allt fler bidrar givetvis till detta. Desto större fastighet, desto fler som har åsikter. Inte sällan handlar funderingarna om varför säljaren valde just den mäklaren……

Istället får att gissa och tro kan det vara bra att söka fakta och kunskap.

I ett nyligen publicerat examensarbete, från Skogsmästarprogrammet vid Skogsmästarskolan i Skinnskatteberg, utreds vilka parametrar som styr stora markägares val av fastighetsmäklare. Jag tycker att examensarbetet är både välskrivet och att resultatet är intressant och vill därför rekommendera det till alla som är engagerade i förmedling av skogs- och lantbruksfastigheter. Ni hittar uppsatsen på den förträffliga sajten www.uppsats.se.

Enligt  författaren är de tre viktigaste faktorerna som styr valet av mäklare nedanstående:

– Kompetens inom jord- och skogsfastigheter. Mäklaren måste besitta en relevant kunskap om jord och skog. Inte minst för att han eller hon ska ”kunna tala för varan”, dvs. presentera fastigheten på ett kompetent sätt inför presumtiva köpare.
– Fastighetsmäklarens personlighet. Personligheten hos den som ska förmedla en skogs- och/eller lantbruksfastighet värdesätts högt och den personliga egenskap som skattas högst är ärlighet.
– Vackra hemsidor och prospekt. Säljaren fäster mycket stor vikt vid mäklarens förmåga att på ett trevligt och passande sätt marknadsföra fastigheten.

Stora markägares val av fastighetsmäklare

Det anses inte lika viktigt att mäklaren finns på orten, inte heller bryr man sig om vad banken anser i valet av mäklare eller om mäklaren kan erbjuda tilläggstjänster. Det ska också noteras att mäklararvodet inte är på topp tre avseende ”viktighet” när man ska välja mäklare. Bra mäklare är värda sitt arvode.

Min personliga reflektion är att det är möjligheten att få ut ett högt pris som styr valet av mäklare. De tre viktigaste faktorerna som påverkar valet av mäklare är också sådana parametrar som på ett eller annat sätt påverkar priset på fastigheten. En kompetent mäklare med en behaglig personlighet som använder en trevlig hemsida och har vackra prospekt vinner kampen om att få sälja fastigheten.

På tal om fastighetsförmedling, på torsdag den 9/2, släpper LRF Konsult sin åkerprisstatistik. Det ska bli intressant att se om prisracet på åkermark bromsats upp på samma sätt som på skogsfastigheter.